Curso de Vendas

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13. [BÔNUS] Aulas extras/2. Aulão de vendas (31maio)/1. parte.mp4 670.4 MB
14. [BÔNUS] Depois da venda/2. Welcome KIT/1. parte.mp4 310.1 MB
13. [BÔNUS] Aulas extras/5. Respondendo dúvidas de vocês [novo⚡]/1. parte.mp4 296.9 MB
15. [BÔNUS] Protocolo Corona/6. Reduzindo custos/1. parte.mp4 284.5 MB
2. 1 Introdução/1. Introdução Comece por aqui 🚦/1. parte.mp4 276.4 MB
14. [BÔNUS] Depois da venda/1. Contratos Aquilo que não pode faltar/1. parte.mp4 267.3 MB
15. [BÔNUS] Protocolo Corona/4. Redesenhando o processo/1. parte.mp4 262.6 MB
6. 5 Diagnóstico/5. Modelo de diagnóstico 📝/1. parte.mp4 216.2 MB
7. 6 Proposta/1. A anatomia da proposta perfeita 👀/1. parte.mp4 206.4 MB
8. 7 Reunião de apresentação/4. Apresentação do diagnóstico/1. parte.mp4 202.7 MB
15. [BÔNUS] Protocolo Corona/7. Fazendo receita extra/1. parte.mp4 195.6 MB
14. [BÔNUS] Depois da venda/4. Roadmap onde vamos chegar/1. parte.mp4 182.0 MB
9. 8 Negociação e Follow Up/3. BATNA/1. parte.mp4 179.8 MB
15. [BÔNUS] Protocolo Corona/5. Cuidados básicos/1. parte.mp4 173.6 MB
6. 5 Diagnóstico/3. Para que serve o diagnóstico/1. parte.mp4 163.5 MB
15. [BÔNUS] Protocolo Corona/3. A prioridade estratégica/1. parte.mp4 161.3 MB
9. 8 Negociação e Follow Up/4. Régua de negociação 📏/1. parte.mp4 154.5 MB
15. [BÔNUS] Protocolo Corona/1. Entendendo o cenário/1. parte.mp4 152.7 MB
9. 8 Negociação e Follow Up/2. Quando negociar 🤔/1. parte.mp4 148.0 MB
14. [BÔNUS] Depois da venda/6. Customer Success/1. parte.mp4 138.8 MB
3. 2 Procurando clientes ideais/2. Definindo o cliente ideal (ICP) 🥰/1. parte.mp4 129.4 MB
14. [BÔNUS] Depois da venda/3. Canvas Entendendo o negócio/1. parte.mp4 124.5 MB
10. 9 Não desista ainda/3. Análise Starfish ⭐/1. parte.mp4 118.4 MB
5. 4 Primeira Reunião/1. Os objetivos da primeira reunião 🎯/1. parte.mp4 117.7 MB
5. 4 Primeira Reunião/3. Modelo de briefing 📝/1. parte.mp4 111.7 MB
8. 7 Reunião de apresentação/5. Apresentação da proposta/1. parte.mp4 111.1 MB
14. [BÔNUS] Depois da venda/5. Apresente um cronograma/1. parte.mp4 109.9 MB
4. 3 Primeiro contato Prospecção/4. Marcando a primeira reunião 💬/1. parte.mp4 102.9 MB
6. 5 Diagnóstico/4. Como fazer um bom diagnóstico 💪/1. parte.mp4 101.6 MB
3. 2 Procurando clientes ideais/1. Prospecção Ativa 🆚 Prospecção Passiva/1. parte.mp4 98.5 MB
5. 4 Primeira Reunião/2. Para que serve o briefing 📝/1. parte.mp4 96.8 MB
8. 7 Reunião de apresentação/6. Fechamento 🤑/1. parte.mp4 95.9 MB
8. 7 Reunião de apresentação/2. A estrutura da segunda reunião/1. parte.mp4 93.3 MB
4. 3 Primeiro contato Prospecção/7. Não funcionou E agora 😫/1. parte.mp4 88.7 MB
8. 7 Reunião de apresentação/3. Os objetivos da segunda reunião 🎯/1. parte.mp4 88.5 MB
3. 2 Procurando clientes ideais/8. Hora de por tudo na planilha/1. parte.mp4 88.3 MB
4. 3 Primeiro contato Prospecção/3. Criando um fluxo CRM 💻/1. parte.mp4 87.0 MB
3. 2 Procurando clientes ideais/6. 🍝 Recheando a lista Conexões do LinkedIn/1. parte.mp4 85.1 MB
10. 9 Não desista ainda/1. Fluxo de cadência e Follow Up/1. parte.mp4 82.8 MB
15. [BÔNUS] Protocolo Corona/2. O novo cliente ideal/1. parte.mp4 80.8 MB
2. 1 Introdução/4. Desdobrando o método (+fluxo 📝)/1. parte.mp4 79.3 MB
3. 2 Procurando clientes ideais/5. 🍝 Recheando a lista Quem já investe/1. parte.mp4 78.6 MB
2. 1 Introdução/2. O que você vai precisar 😰/1. parte.mp4 77.6 MB
11. 10 Conclusão/1. Seu novo fluxo de vendas/1. parte.mp4 76.5 MB
7. 6 Proposta/2. Modelo de proposta 📝/1. parte.mp4 65.5 MB
13. [BÔNUS] Aulas extras/3. Como precificar seus serviços [novo ⚡]/1. parte.mp4 65.2 MB
3. 2 Procurando clientes ideais/4. 🍝 Recheando a lista Google Maps/1. parte.mp4 63.9 MB
3. 2 Procurando clientes ideais/3. 🍝 Recheando a lista Clientes de concorrentes/1. parte.mp4 60.7 MB
4. 3 Primeiro contato Prospecção/6. Gerador de textos para prospecção 💬/1. parte.mp4 59.7 MB
2. 1 Introdução/3. Conhecendo o nosso método 🧐/1. parte.mp4 54.9 MB
10. 9 Não desista ainda/4. Ok, agora sim desista (Break up) 👋/1. parte.mp4 49.1 MB
13. [BÔNUS] Aulas extras/4. Quando o cliente não vale a pena [novo⚡]/1. parte.mp4 47.5 MB
15. [BÔNUS] Protocolo Corona/8. Até mais, e obrigado pelos peixes/1. parte.mp4 42.6 MB
3. 2 Procurando clientes ideais/7. 🍝 Recheando a lista Descobrir e-mails/1. parte.mp4 36.8 MB
10. 9 Não desista ainda/2. Resolvendo objeções 💪/1. parte.mp4 34.5 MB
14. [BÔNUS] Depois da venda/3. Canvas Entendendo o negócio/Materiais/75 Exemplos de canvas preenchidos.pdf 10.5 MB
13. [BÔNUS] Aulas extras/3. Como precificar seus serviços [novo ⚡]/Materiais/Operand-Censo-Agências-2019-Completo-1.pdf 6.0 MB
13. [BÔNUS] Aulas extras/3. Como precificar seus serviços [novo ⚡]/Materiais/Censo_2020.pdf 3.8 MB
13. [BÔNUS] Aulas extras/3. Como precificar seus serviços [novo ⚡]/Materiais/Tabela Sinapro SP.pdf 3.8 MB
15. [BÔNUS] Protocolo Corona/4. Redesenhando o processo/Materiais/Refazendo processop.pptx 2.8 MB
11. 10 Conclusão/1. Seu novo fluxo de vendas/Materiais/Poster-Fluxo-Completo_A1.pdf 2.6 MB
2. 1 Introdução/4. Desdobrando o método (+fluxo 📝)/Materiais/Poster-Fluxo-Completo_A1.pdf 2.6 MB
4. 3 Primeiro contato Prospecção/7. Não funcionou E agora 😫/Materiais/Poster-Fluxo-Completo_A1.pdf 2.6 MB
6. 5 Diagnóstico/5. Modelo de diagnóstico 📝/Materiais/Fontes.zip 2.2 MB
13. [BÔNUS] Aulas extras/2. Aulão de vendas (31maio)/Materiais/ppt-aulao.pdf 1.9 MB
5. 4 Primeira Reunião/3. Modelo de briefing 📝/Materiais/ModeloBriefing_Marca.pdf 1.7 MB
6. 5 Diagnóstico/5. Modelo de diagnóstico 📝/Materiais/Modelo_Diagnósticop.pptx 1.6 MB
5. 4 Primeira Reunião/3. Modelo de briefing 📝/Materiais/[Editável] Modelo-Briefing-Rede-Social.zip 1.6 MB
5. 4 Primeira Reunião/3. Modelo de briefing 📝/Materiais/[Editável] ModeloBriefing--Marca.zip 1.6 MB
5. 4 Primeira Reunião/3. Modelo de briefing 📝/Materiais/[Editável] Modelo-Base-Genérica.zip 1.5 MB
5. 4 Primeira Reunião/3. Modelo de briefing 📝/Materiais/ModeloBriefing_Generico.pdf 1.1 MB
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13. [BÔNUS] Aulas extras/3. Como precificar seus serviços [novo ⚡]/Materiais/Tabela Abradi SC.pdf 897.8 KB
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13. [BÔNUS] Aulas extras/2. Aulão de vendas (31maio)/Materiais/Checklist-de-vendas.pdf 816.4 KB
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4. 3 Primeiro contato Prospecção/6. Gerador de textos para prospecção 💬/Materiais/Tabela-prospeccao.pdf 752.1 KB
5. 4 Primeira Reunião/3. Modelo de briefing 📝/Materiais/ModeloBriefing_RedesSociais.pdf 741.6 KB
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10. 9 Não desista ainda/2. Resolvendo objeções 💪/Materiais/Tabela-Desconstruir-objecoes.pdf 664.7 KB
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15. [BÔNUS] Protocolo Corona/7. Fazendo receita extra/Materiais/30 Maneiras Ganhar Dinheiro.pdf 379.4 KB
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13. [BÔNUS] Aulas extras/3. Como precificar seus serviços [novo ⚡]/Materiais/Tabela Sinapro ES.pdf 222.6 KB
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2. 1 Introdução/2. O que você vai precisar 😰/Materiais/Antes_de_começar.pdf 181.9 KB
4. 3 Primeiro contato Prospecção/4. Marcando a primeira reunião 💬/Materiais/Script-de-Prospeccao.pdf 178.2 KB
4. 3 Primeiro contato Prospecção/7. Não funcionou E agora 😫/Materiais/O_prospecto_não_quis_conversar.pdf 172.2 KB
8. 7 Reunião de apresentação/6. Fechamento 🤑/Materiais/Fechamento.pdf 171.3 KB
9. 8 Negociação e Follow Up/2. Quando negociar 🤔/Materiais/Quando_Negociar_.pdf 166.9 KB
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8. 7 Reunião de apresentação/3. Os objetivos da segunda reunião 🎯/Materiais/Segunda_reunião.pdf 156.6 KB
5. 4 Primeira Reunião/2. Para que serve o briefing 📝/Materiais/MapaMental-Briefing.pdf 156.4 KB
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6. 5 Diagnóstico/4. Como fazer um bom diagnóstico 💪/Materiais/Diagnóstico_perfeito.pdf 143.9 KB
5. 4 Primeira Reunião/1. Os objetivos da primeira reunião 🎯/Materiais/Primeira_reunião.pdf 132.9 KB
3. 2 Procurando clientes ideais/1. Prospecção Ativa 🆚 Prospecção Passiva/Materiais/Os_tipos_de_prospecção.pdf 130.0 KB
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8. 7 Reunião de apresentação/5. Apresentação da proposta/Materiais/Apresentando_a_proposta.pdf 78.1 KB
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2. 1 Introdução/3. Conhecendo o nosso método 🧐/Materiais/Nosso-método.pdf 68.8 KB
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14. [BÔNUS] Depois da venda/3. Canvas Entendendo o negócio/Materiais/Canvas-Para-Impressão.pdf 56.7 KB
7. 6 Proposta/2. Modelo de proposta 📝/Materiais/Modelo-de-propostad.docx 51.4 KB
13. [BÔNUS] Aulas extras/3. Como precificar seus serviços [novo ⚡]/Materiais/Calculadora_valor_horax.xlsx 43.6 KB
14. [BÔNUS] Depois da venda/4. Roadmap onde vamos chegar/Materiais/Roadmap01p.pptx 42.3 KB
15. [BÔNUS] Protocolo Corona/1. Entendendo o cenário/Materiais/Quadrantes-Downloadp.pptx 40.2 KB
13. [BÔNUS] Aulas extras/4. Quando o cliente não vale a pena [novo⚡]/Materiais/Analise_viabilidade_clientesx.xlsx 38.0 KB
3. 2 Procurando clientes ideais/2. Definindo o cliente ideal (ICP) 🥰/Materiais/Ideal Customer Profile (ICP).pdf 32.0 KB
14. [BÔNUS] Depois da venda/1. Contratos Aquilo que não pode faltar/Materiais/Modelo de Contrato - Edite os textos vermelhosd.docx 27.6 KB
3. 2 Procurando clientes ideais/8. Hora de por tudo na planilha/Materiais/Lista-Prospeccao (1)x.xlsx 17.5 KB
14. [BÔNUS] Depois da venda/5. Apresente um cronograma/Materiais/Cronograma - Gráfico de Ganttx.xlsx 17.1 KB
14. [BÔNUS] Depois da venda/1. Contratos Aquilo que não pode faltar/Materiais/Modelo de Distrato - Edite os textos vermelhosd.docx 15.2 KB
5. 4 Primeira Reunião/3. Modelo de briefing 📝/Materiais/[Fluxo AdB] 01 - Perguntas de qualificaçãod.docx 7.4 KB
10. 9 Não desista ainda/4. Ok, agora sim desista (Break up) 👋/Materiais/[Fluxo AdB] 05 - Break upd.docx 7.1 KB
10. 9 Não desista ainda/1. Fluxo de cadência e Follow Up/Materiais/[Fluxo AdB] 06 - Down sellingd.docx 7.0 KB
4. 3 Primeiro contato Prospecção/4. Marcando a primeira reunião 💬/Materiais/[Fluxo AdB] 07 - Chamar para Whatsd.docx 6.9 KB
5. 4 Primeira Reunião/1. Os objetivos da primeira reunião 🎯/Materiais/[Fluxo AdB] 04 - Insistir para conversard.docx 6.9 KB
5. 4 Primeira Reunião/1. Os objetivos da primeira reunião 🎯/Materiais/[Fluxo AdB] 02 - Marcar reunião de apresentaçãod.docx 6.8 KB
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12. [BÔNUS] Sugestões de livros/1. A Bíblia de Vendas (Jeffrey Gitomer)/desc.html 1.6 KB
12. [BÔNUS] Sugestões de livros/4. Comece pelo porquê (Simon Sinek)/desc.html 1.5 KB
12. [BÔNUS] Sugestões de livros/5. Supere o NÃO (William Ury)/desc.html 1.5 KB
12. [BÔNUS] Sugestões de livros/2. Negocie qualquer coisa com qualquer pessoa (Eduardo Ferraz)/desc.html 1.4 KB
12. [BÔNUS] Sugestões de livros/6. Prospecção fanática (Jeb Blount)/desc.html 1.3 KB
12. [BÔNUS] Sugestões de livros/3. SPIN Selling (Neil Rackham)/desc.html 1.3 KB
2. 1 Introdução/2. O que você vai precisar 😰/desc.html 1.3 KB
12. [BÔNUS] Sugestões de livros/7. Objeções (Jeb Blount)/desc.html 1.2 KB
3. 2 Procurando clientes ideais/1. Prospecção Ativa 🆚 Prospecção Passiva/desc.html 1.0 KB
2. 1 Introdução/1. Introdução Comece por aqui 🚦/desc.html 1012 bytes
14. [BÔNUS] Depois da venda/1. Contratos Aquilo que não pode faltar/desc.html 995 bytes
4. 3 Primeiro contato Prospecção/3. Criando um fluxo CRM 💻/desc.html 937 bytes
3. 2 Procurando clientes ideais/2. Definindo o cliente ideal (ICP) 🥰/desc.html 935 bytes
7. 6 Proposta/1. A anatomia da proposta perfeita 👀/desc.html 892 bytes
5. 4 Primeira Reunião/3. Modelo de briefing 📝/desc.html 885 bytes
15. [BÔNUS] Protocolo Corona/5. Cuidados básicos/links.html 876 bytes
3. 2 Procurando clientes ideais/7. 🍝 Recheando a lista Descobrir e-mails/desc.html 785 bytes
10. 9 Não desista ainda/2. Resolvendo objeções 💪/desc.html 784 bytes
14. [BÔNUS] Depois da venda/4. Roadmap onde vamos chegar/desc.html 778 bytes
5. 4 Primeira Reunião/2. Para que serve o briefing 📝/desc.html 756 bytes
3. 2 Procurando clientes ideais/8. Hora de por tudo na planilha/desc.html 747 bytes
9. 8 Negociação e Follow Up/2. Quando negociar 🤔/desc.html 710 bytes
2. 1 Introdução/4. Desdobrando o método (+fluxo 📝)/desc.html 701 bytes
11. 10 Conclusão/1. Seu novo fluxo de vendas/desc.html 690 bytes
14. [BÔNUS] Depois da venda/3. Canvas Entendendo o negócio/desc.html 681 bytes
10. 9 Não desista ainda/3. Análise Starfish ⭐/desc.html 662 bytes
5. 4 Primeira Reunião/1. Os objetivos da primeira reunião 🎯/desc.html 657 bytes
8. 7 Reunião de apresentação/2. A estrutura da segunda reunião/desc.html 625 bytes
14. [BÔNUS] Depois da venda/6. Customer Success/desc.html 623 bytes
8. 7 Reunião de apresentação/5. Apresentação da proposta/desc.html 620 bytes
9. 8 Negociação e Follow Up/3. BATNA/desc.html 616 bytes
4. 3 Primeiro contato Prospecção/7. Não funcionou E agora 😫/desc.html 604 bytes
8. 7 Reunião de apresentação/6. Fechamento 🤑/desc.html 598 bytes
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8. 7 Reunião de apresentação/3. Os objetivos da segunda reunião 🎯/desc.html 553 bytes
2. 1 Introdução/2. O que você vai precisar 😰/links.html 523 bytes
10. 9 Não desista ainda/1. Fluxo de cadência e Follow Up/links.html 521 bytes
6. 5 Diagnóstico/4. Como fazer um bom diagnóstico 💪/desc.html 513 bytes
7. 6 Proposta/2. Modelo de proposta 📝/desc.html 510 bytes
6. 5 Diagnóstico/5. Modelo de diagnóstico 📝/desc.html 508 bytes
14. [BÔNUS] Depois da venda/5. Apresente um cronograma/desc.html 507 bytes
2. 1 Introdução/3. Conhecendo o nosso método 🧐/desc.html 469 bytes
14. [BÔNUS] Depois da venda/6. Customer Success/links.html 459 bytes
3. 2 Procurando clientes ideais/4. 🍝 Recheando a lista Google Maps/links.html 459 bytes
4. 3 Primeiro contato Prospecção/3. Criando um fluxo CRM 💻/links.html 456 bytes
9. 8 Negociação e Follow Up/4. Régua de negociação 📏/desc.html 449 bytes
8. 7 Reunião de apresentação/6. Fechamento 🤑/links.html 448 bytes
3. 2 Procurando clientes ideais/1. Prospecção Ativa 🆚 Prospecção Passiva/links.html 441 bytes
15. [BÔNUS] Protocolo Corona/8. Até mais, e obrigado pelos peixes/links.html 436 bytes
15. [BÔNUS] Protocolo Corona/2. O novo cliente ideal/desc.html 423 bytes
10. 9 Não desista ainda/3. Análise Starfish ⭐/links.html 421 bytes
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5. 4 Primeira Reunião/1. Os objetivos da primeira reunião 🎯/links.html 407 bytes
3. 2 Procurando clientes ideais/3. 🍝 Recheando a lista Clientes de concorrentes/desc.html 397 bytes
4. 3 Primeiro contato Prospecção/7. Não funcionou E agora 😫/links.html 386 bytes
8. 7 Reunião de apresentação/4. Apresentação do diagnóstico/desc.html 368 bytes
15. [BÔNUS] Protocolo Corona/8. Até mais, e obrigado pelos peixes/desc.html 360 bytes
14. [BÔNUS] Depois da venda/5. Apresente um cronograma/links.html 359 bytes
9. 8 Negociação e Follow Up/2. Quando negociar 🤔/links.html 359 bytes
10. 9 Não desista ainda/4. Ok, agora sim desista (Break up) 👋/desc.html 356 bytes
3. 2 Procurando clientes ideais/4. 🍝 Recheando a lista Google Maps/desc.html 344 bytes
4. 3 Primeiro contato Prospecção/6. Gerador de textos para prospecção 💬/desc.html 342 bytes
3. 2 Procurando clientes ideais/6. 🍝 Recheando a lista Conexões do LinkedIn/desc.html 330 bytes
10. 9 Não desista ainda/1. Fluxo de cadência e Follow Up/desc.html 319 bytes
4. 3 Primeiro contato Prospecção/4. Marcando a primeira reunião 💬/links.html 314 bytes
15. [BÔNUS] Protocolo Corona/7. Fazendo receita extra/desc.html 298 bytes
15. [BÔNUS] Protocolo Corona/6. Reduzindo custos/desc.html 296 bytes
9. 8 Negociação e Follow Up/3. BATNA/links.html 290 bytes
3. 2 Procurando clientes ideais/2. Definindo o cliente ideal (ICP) 🥰/links.html 289 bytes
15. [BÔNUS] Protocolo Corona/2. O novo cliente ideal/links.html 288 bytes
15. [BÔNUS] Protocolo Corona/4. Redesenhando o processo/desc.html 280 bytes
14. [BÔNUS] Depois da venda/3. Canvas Entendendo o negócio/links.html 270 bytes
14. [BÔNUS] Depois da venda/1. Contratos Aquilo que não pode faltar/links.html 265 bytes
4. 3 Primeiro contato Prospecção/4. Marcando a primeira reunião 💬/desc.html 265 bytes
10. 9 Não desista ainda/4. Ok, agora sim desista (Break up) 👋/links.html 213 bytes
15. [BÔNUS] Protocolo Corona/3. A prioridade estratégica/desc.html 207 bytes
14. [BÔNUS] Depois da venda/2. Welcome KIT/desc.html 201 bytes
13. [BÔNUS] Aulas extras/4. Quando o cliente não vale a pena [novo⚡]/desc.html 196 bytes
13. [BÔNUS] Aulas extras/3. Como precificar seus serviços [novo ⚡]/desc.html 189 bytes
6. 5 Diagnóstico/3. Para que serve o diagnóstico/desc.html 186 bytes
15. [BÔNUS] Protocolo Corona/6. Reduzindo custos/links.html 176 bytes
13. [BÔNUS] Aulas extras/5. Respondendo dúvidas de vocês [novo⚡]/desc.html 165 bytes
5. 4 Primeira Reunião/3. Modelo de briefing 📝/links.html 165 bytes
14. [BÔNUS] Depois da venda/2. Welcome KIT/links.html 148 bytes
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15. [BÔNUS] Protocolo Corona/7. Fazendo receita extra/links.html 137 bytes
13. [BÔNUS] Aulas extras/2. Aulão de vendas (31maio)/desc.html 129 bytes
3. 2 Procurando clientes ideais/8. Hora de por tudo na planilha/links.html 127 bytes
6. 5 Diagnóstico/5. Modelo de diagnóstico 📝/links.html 126 bytes
7. 6 Proposta/2. Modelo de proposta 📝/links.html 119 bytes
10. 9 Não desista ainda/2. Resolvendo objeções 💪/links.html 115 bytes
13. [BÔNUS] Aulas extras/3. Como precificar seus serviços [novo ⚡]/links.html 97 bytes
12. [BÔNUS] Sugestões de livros/5. Supere o NÃO (William Ury)/links.html 95 bytes
8. 7 Reunião de apresentação/2. A estrutura da segunda reunião/links.html 93 bytes
12. [BÔNUS] Sugestões de livros/2. Negocie qualquer coisa com qualquer pessoa (Eduardo Ferraz)/links.html 87 bytes
12. [BÔNUS] Sugestões de livros/6. Prospecção fanática (Jeb Blount)/links.html 75 bytes
3. 2 Procurando clientes ideais/6. 🍝 Recheando a lista Conexões do LinkedIn/links.html 75 bytes
12. [BÔNUS] Sugestões de livros/1. A Bíblia de Vendas (Jeffrey Gitomer)/links.html 72 bytes
12. [BÔNUS] Sugestões de livros/4. Comece pelo porquê (Simon Sinek)/links.html 72 bytes
5. 4 Primeira Reunião/2. Para que serve o briefing 📝/links.html 67 bytes
12. [BÔNUS] Sugestões de livros/3. SPIN Selling (Neil Rackham)/links.html 65 bytes
12. [BÔNUS] Sugestões de livros/7. Objeções (Jeb Blount)/links.html 63 bytes

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